怎样谈你的薪水――君子爱财，取之有道

每个人希望自己的工作可以为带来可观的回报。因为高品质的生活，需要有财力的支撑。“君子爱财，取之有道”。职业人生，需要通过创造价值获得报酬。

找工作关心薪水非常必要，薪水的高低是别人对你的价值的承认。最近面试了一些大学生和参加工作1－2年的人，请他们谈谈对薪水的期望值，有很多人会说出自己期望的一个数字，其中有些人对期望数字的解释，让我觉得很值得探讨。

问：“你为什么期望你的薪水是XXXX元？”

答：“你看，我在北京找工作并生活，需要租房子，需要吃饭，还需要有些朋友的应酬，我不能再向家里伸手要钱了，所以XXXX元是我生活的基本要求”

我同意他在北京奋斗需要基本的开销，他的计算也很有道理。我只是不能同意，而且也没有用人单位依此作为给你多少薪水的依据。如此同用人单位谈薪水，一定不会有积极的结果。

“你需要多少钱，就申请多少钱”，这是当学生的向家长申请在校期间费用的逻辑，从个人的需要出发，只要你说得合理，家长就会给你所申请得数目。

“你能创造多少价值，才可以给你相应得薪水”，这是企业给付员工薪水得基本逻辑，当然企业还要考虑就业市场得供需状况。这里的关键是你能给企业创造什么样得价值。如果你能说服面试经理，让他相信你能为企业做出贡献，给你恰当、合理的薪水就不会有问题。――从这个角度来说，你需要站在你老板的角度上想想，应该给你多少薪水呢？

怎样才能为企业创造价值的呢？两个方面：1、去分析和发现，企业需要的价值是什么，企业为什么需要你？2、分析怎样做才能才能实现这些价值，提升自己的能力，让自己可以为企业实现这些价值。

因此，对职业人士来说，“君子爱财，取之有道”。以创造和实现价值为目标，练就能力，做出贡献，自然得到企业的认可，薪水就不用你向老板“乞求”。能够创造价值的人，也将会有更多的企业等着“请”你呢？