不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。　　　　怎么才能让客户不斤斤计较，在价.. [阅读全文] [行业交流]

独家代理协议Exclusive Agency Agreement 　　本协议于2004年5月20日在中国青岛由有关双方在平等互利基础上达成，按双方同意的下列条件发展业务关系： 　　This agreement is made and entered into by and between .. [阅读全文] [行业交流]

一）外贸内勤员1． 日常办公室事务处理：部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打印、复印等。2． 部门的费用支出和业.. [阅读全文] [职业规划]

早晨8点30分，王俊准时来到公司，他是江苏张家港保税区一家外贸公司的老板。打开电脑和邮箱，他就看到了一条好消息：一位澳大利亚客户已于昨晚签下一笔采购订单。王俊整理着一叠合同复印件，他说，这个月几乎每天都能.. [阅读全文] [职场故事]

年终奖与自己的预期相差甚远，因此而产生的难过、激动、愤怒等情绪是在所难免的，不过，如果你找不出更好的解决办法，不如调整一下自己，不要去钻牛角尖。又到年末，怎能不说说年终奖呢？对于过去的2009年，许多刚刚.. [阅读全文] 

职场感悟“六聪明，六糊涂” 　　职场生涯中充满着许多矛盾：如一方面“要时刻保持清醒的头脑”，一方面还要“难得糊涂”，就是一个矛盾的说法。数十年的职场生涯中，感受很深：在一些场合，你不一定很聪明，但一定要.. [阅读全文] [职场故事]

首先声明：如果你是“愤青”或“类愤青”，对不起，请放下此书，因为文中的观点可能会伤害你的心灵（不是对“愤青”有偏见，而是“愤青”们多数都是“纯洁”得不识人间烟火的主儿，成天充满“乌托邦”式的幻想，实在.. [阅读全文] [行业交流]

你是怎样给回扣的？你是怎样给回扣的？ 回扣，是卖家不愿谈起，却又不得不面对的问题。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是门艺术，需要我们花很多的时间去.. [阅读全文] [行业交流]

一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不.. [阅读全文] [行业交流]

目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.如果哪位朋友有这样的产品或项目,一定跟朋友介.. [阅读全文] [行业交流]

做外贸要开境外帐户吗？在国内公司要申请外币帐户，要经很多手续，要受外管局管制，现在很多人都是这样操作了，在香港(英国)成立离岸公司，用离岸公司的名义回国内开设到公司的外币帐户。出口时，通过货代帮您把货物.. [阅读全文] [行业交流]

为什么北美的买家会经常下小订单1。北美的买家在与中国的新客户初次订货时， 经常是从小订单开始的， 这种情况 在礼品，五金，日用品等行业里很常见。 北美地区的商家对 产品的质量要求很高，因为一旦有质量问题，商.. [阅读全文] [行业交流]

企业节约采购成本的技巧一、节约采购成本的策略就企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有以下八种：1．价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品工：针对产品或服务的功能加以研究，.. [阅读全文] [行业交流]

Do you want to be a dragon lady or a woman behind your man? 无论热恋还是婚后，都应该各自有一片空间，以夫为天的时代已经过去了。但是作为一起生活的两个人，在关键时候，还是要互相支持、体贴、理解、依靠！Wh.. [阅读全文] [行业交流]

1、很聪明的人。 读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。2、办事能力和办事效率很强的人。 一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做.. [阅读全文] [行业交流]