中华英才网人才研究中心高级人力资源顾问，产业经济学硕士，上海市紧缺人才培训工程《职业规划岗位资格证书》CCDM专家组成员张桢宁先生做客职场讲坛，答网友问。

　　xjcwolf说：张先生，你好！我对你的主题的第一个问题很感兴趣，就是职场的潜规则，也就是加薪多少才合适？希望你在这上面做较具体的分析。

　　张桢宁说：一、了解上司的需求。

　　二、确立加薪的原因。理清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须理清。

　　三、搜集说服的资料。尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。

　　四、询问上司的看法。清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”

　　五、根据响应修正自己的要求。也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。

　　六、得出具体结论。谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考虑我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”

　　（我有类似的问题想问，去职场讲坛请教专家，或伯乐谷请教指导师。） [办公话题]