融胜国际猎头机构猎头总监，资深猎头、多家人力资源网站在线猎头专家和职业顾问，具有10余年知名企业人力资源管理背景和企业管理经历，对猎头、人力资源管理、职业规划、企业管理等有深厚功底和丰富实战经验的刘诚东先生做客职场讲坛，答网友问。

　　半窗阳光说：请问，猎头老刘，企业HR如何与猎头公司合作？

　　猎头老刘说：现在越来越多有实力的企业在引进中高层人才时，考虑与猎头公司合作。但作为企业如何更好、更有效地与猎头合作呢，猎头老刘谈谈自己的看法：

　　第一点，是如何选择猎头公司的问题。这里我只简单说几个要点，应该包括看猎头公司专注行业里有无自己的行业、看猎头公司是否有品牌、看猎头顾问是否专业、看猎头报告是否详实专业、看服务客户是否知名、看是否盲目承诺、看费率是否偏离行业认可的区间等，具体的内容老刘的博客中有专门的文章阐述。

　　第二点，在签订猎头合同后要多与猎头顾问沟通猎头职位的重点要求，以及介绍一下企业的相关情况，包括组织结构、业务流程、对人才的软性要求。你介绍的越细，猎头才更有针对性，不要有故意刁难猎头的心理。

　　第三点，自身对猎头职位的工作职责和任职要求要有清晰的了解，不能随便看看工作说明书的几条就完了。hr对公司业务的熟悉非常必要。如果不甚了解，要多与业务部门沟通。

　　第四点，对人才千万不要求全责备，人没有十全十美的，只要满足了重点的几条要求就

　　行了，求全责备的结果，只能是永远找不到合适的人才。

　　第五点，不要把面试的环节和周期托的太长，否则真正有竞争力的人才肯定会被抢跑的，同时，也会给人才留下公司效率低下的不良印象。

　　第六点，不要过分追求对企业最有利的条款和费率。不少企业在同猎头公司谈合同时，总是希望把费率压的足够低，把条款制定的最大可能倾向企业方利益，其实任何事情都有两面性，真正有竞争力的猎头公司绝不会缺客户的，也不是有单就接的，他们一般同时操作若干个项目，对于有预付金和条款优厚的项目肯定是优先操作的。就像企业选择猎头公司一样，有实力的猎头公司也在不断地选择客户、优化淘汰客户。

　　其实，很多企业没想明白，有竞争力的猎头肯定有能力找人企业想要的人，而没有竞争力的猎头即便同时在做你一个单子，他们本来就实力不强，再加上你没给他好的条款和费率，每家猎头都不会把你的项目排在优先的位置，只是抱着找找看的心态，结果就可想而知了，到头来，耽误的还不是企业的工作。

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