一忌急功近利。品牌指望一夜之间天下知是不现实的，而且按这种做法建起来的品牌往往来得快，去得也快，迅速给人印象，也可能很快被人淡忘。很多中小企业都想迅速做大，有些寄希望于“一战成名”，毕其功于一役，妄图通过不惜血本地发起一次广告战，搞一个大规模营销活动来达到天下尽知或财源滚滚跟着来的效果。成功的机会不是没有，但概率小，是“赌徒”心理。比如投广告，通常传统行业中，工业类企业会拿出百分之几的销售比例来投广告，日消行业的厂商要高一些，但超过10%算是不得了的事情，TMT类的公司这个比例不好说，走两个极端，想成..
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应和讯网叶伟之邀，去中山公园六楼的喜客多西餐厅参加市场人俱乐部的聚会活动，作为嘉宾在活动上谈了些自己对中小企业如何做品牌的看法。考虑到聚会主要是大伙见面、换名片、聊天或者谈商务合作，所以忍住天马行空的冲动，蜻蜓点水、凌波微步般走了走场，抛砖引玉，给大家扔出了四块砖头，很多地方只点到为止，告诉大家可过后深入交流，就这样也说了半个多小时。今天抓住记忆的尾巴，在家把昨天说过的残存记忆赶紧理一下，省得过两天丢给爪哇国，对不住自己在太阳明媚炎热的周末中午大老远跑一趟的辛劳。记忆是不能全信的，凭记忆整理出来..
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广告基于公司或产品本身。皮之不存，毛将焉附――公司和产品是广告传播的内核根源。在我们把更多精力放在公众媒体的广告投放上时，不能忽略公司内部的“广告”展示（跟“内部公关”沾得到点边，先仅就广告有关谈谈，内部公关话题另说）：在公司内部营造一个专业的和被大家认可的环境也同样重要。 就近以卡斯卡特为例，在石安进公司前一两年还主要做销售期间，其实已经同时在做着市场方面的事情，在同事的协助下，花了大量时间把美国总部的CI系统转成中文版本，如员工手册、公司样本、产品宣传单页、产品手册、针对客户的培训手册、产品操..
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在你决定的确需要投放广告后。在行动之前，重要的工作是找到合适的广告媒体，选择合适的媒体是避免你好不容易决定花出去的广告费用不打水漂的重要基础。这里谈谈我的一些看法和体会： 直邮广告：直邮广告是众多小企业乐于采用的广告形式，优势是直达目标客户，但用直邮广告某种程度是促成购买的广告形式，而不是广告前期“认知、兴趣和建立信任”这些环节该做的事情。事实可以证明，无论你的设计多么精美，广告看起来多么有“收藏价值”。如果没有前期面访或者沟通作辅垫，陌生的DM广告效果往往微乎其微。当把大量直邮广告单页或者小册子..
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前期市场调查找到目标市场后，如何让公司品牌和产品信息到达目标市场的用户群？定位成为下一步需要着手的事情。 准确的定位将直接决定你提供给用户怎么的品牌形象和产品形象。正确的定位也是创造销售的先决条件。虽然定位从实质上来讲并没有改变你的公司或者产品的本质，而是把原有的特质找出来并呈现在用户面前。但这点无疑是非常重要的，尤其在产品越来越同质化的市场中，迅速让用户知道了解并记住你的唯一方法就是找出自己与别人不一样的定位。通过定位获得成功的例子很多，比较出名的象Avis承认在租车市场第二位的定位，七喜的非可乐..
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很多企业尤其是中小企业在谈做广告时都感叹没钱做不了，那么事实是不是真的如此呢？ 中小企业资金运用方面捉襟见肘是司空见惯也是正常的事情，但现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，企业或者产品不为人所知是件很痛苦的事情，这意味着你在销售的“认知-兴趣-信任-购买”过程的第一个环节就败下阵来。所以我想谈谈怎么用比较经济的支出实现比较好的广告效果。如何做市场调查： 营销活动的第一步工作就是了解市场，找到目标市场和做市场定位。无论企业规模大小，从营销角度强调做好前期市场调查的重要性都不为过。磨刀不误砍柴工，市..
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最近不少人跟我讨论怎么能做成一个权威性的行业网站或论坛。身边不少朋友身外IT，做着互联网的事情如建设行业网站或办个论坛什么的。有人苦于论坛虽有不少会员却似乎不温不火，或者对论坛的将来走向有些困惑，带着疑问来跟我探讨。 石安2003年前后曾发起或参与创办过几个论坛，也曾做过一些论坛的版主或专栏作者，比如在中国管理传播网创办人海浪那做了一段时间的版主，创办公司时的官方网站自己也付出了不少心血，虽然后来因种种原因关闭或退出，但也算曾经轰轰烈烈地在业界做出些影响。很清楚做好一个有影响的网站或论坛并不是件容易的..
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麦肯锡的调查表明，成功的软件产品公司在营销方面耗资巨大，一般是研发费用的两倍，他们会让超过40%的雇员投身于营销。软件产品公司需要通过强有力的营销，让市场购买足够数量和金额的产品，才能弥补因研发产生的巨额成本。优秀的营销成为软件公司走向成功的首要影响因素。 市场切入时间：即使你是新产品或者新技术的首先提供者，但并不意味着就一定比别人成功，未必一定会给你带来滚滚财源，有时候正确的市场切入时机更加重要。网景和微软的浏览器之争，WordPerfect和Word for Windows之争使得微软在这方面积累了丰富的经验和成功案例，..
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2001年前后，有段时间我曾担任中国管理传播网等多家管理类论坛的版主，每天泡在网上，在这些网站论坛上四处走动，呼朋唤友地没事串门，整天积极地张罗着作网虫，做网站规划、策划主题、引导话题、回答论坛会员问题、邀请专栏作者、组织话题讨论、举办沙龙活动、谋划线下活动之类的事情。乐此不疲，并曾因此结交了些朋友。 问：如何看待公司市场营销策略的USP（独特销售卖点）？ 石安：USP是市场营销领域耳熟能详的一个词。任何市场营销策略首先考虑的是公司或产品的市场定位。USP是我们向客户说明采用本公司产品或服务能得到与其他竞争对..
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